Wanneer een tuincentrum van eigenaar verandert, zijn de gevolgen zowel in de schappen als in het lokale bestuur van de winkels merkbaar. De overname van Gamm Vert past in een logica van consolidatie, gedragen door een coöperatieve landbouwactor en niet door een klassieke investeringsfonds. Begrijpen wie overneemt, waarom en met welke implicaties voor het franchisenetwerk helpt om de toekomst van deze keten, die overal in Frankrijk aanwezig is, beter te begrijpen.
Gamm Vert en het coöperatieve landbouwmodel: een aparte werking
Voordat we over de overname spreken, verdient een vaak verwaarloosd detail aandacht. Gamm Vert is geen franchise in de gebruikelijke zin van het woord. De keten wordt historisch beheerd door landbouwcoöperaties, niet door een klassieke particuliere franchisegever.
Ook interessant : Alles wat je moet weten over de prijs en de kosten van het vervangen van de distributieriem
Concreet kan elke Gamm Vert-winkel verbonden zijn met een lokale coöperatie. Deze levert de producten, stuurt het beheer en beslist over de commerciële richtingen. Deze band met de landbouwwereld onderscheidt Gamm Vert van concurrenten zoals Jardiland of Truffaut, die functioneren op meer conventionele distributiemodellen.
Dit verklaart de coexistence van zeer verschillende winkelformaten onder hetzelfde merk: kleine plattelands tuincentra naast grotere oppervlakten in de stedelijke periferie. Verschillende lokale ketens kunnen zelfs de naam Gamm Vert dragen, terwijl ze zeer gevarieerde assortimenten en oppervlakten hebben. Voor meer informatie over de overname en de franchise Gamm Vert, is deze coöperatieve bijzonderheid de eerste sleutel tot begrip.
Aanvullende lectuur : Alles wat u moet weten over de vastgoedwaarderingsmethode met bricosuccess-immo: gegevens, voordelen en beperkingen
InVivo Retail: de groep die de tuinsector consolideert
De nieuwe koper is geen onbekende. InVivo is een unie van Franse landbouwcoöperaties die actief is in de landbouw, diervoeding, wijn en de detailhandel. Zijn dochteronderneming InVivo Retail beheert de tuinsector.
De strategie van InVivo is gebaseerd op een eenvoudig principe: de netwerken van tuincentra onder één dak samenbrengen om sterker te staan tegenover de grote distributie. De groep beheert al de merken Gamm Vert en Delbard. In 2017 begon het onderhandelingen om 90 franchisewinkels van Gamm Vert over te nemen, die tot dan toe in handen waren van de coöperaties Axéréal en Terrena.
Een herstructurering tussen franchise en filialen
Waarom franchisewinkels overnemen als je al het merk bezit? Omdat de meerderheid van het Gamm Vert-netwerk als franchise functioneerde. InVivo wilde een deel van deze verkooppunten omzetten in filialen, dat wil zeggen winkels die rechtstreeks door de groep worden geëxploiteerd.
Het doel: de aanbod, het imago en de prijzen op het hele grondgebied beter te controleren. Een filiaal past het commerciële beleid van het hoofdkantoor toe. Een franchisewinkel behoudt een lokale speelruimte, wat zichtbare verschillen voor de klant kan creëren.
Overname van Jardiland door InVivo: de voorwaarden opgelegd door de concurrentie
De consolidatie stopte niet bij de Gamm Vert-winkels. In 2018 heeft InVivo Retail de Autoriteit voor de Concurrentie op de hoogte gesteld van zijn plan om de Jardiland-groep over te nemen. Deze overname bracht de merken Gamm Vert, Delbard en Jardiland onder één groep.
De Autoriteit voor de Concurrentie heeft de operatie goedgekeurd, maar onder voorwaarde van specifieke verplichtingen. InVivo moest 11 winkels verkopen in gebieden waar de lokale concurrentie bedreigd werd. Zonder deze verkoop zou de nieuwe groep een dominante positie in verschillende afzetgebieden hebben ingenomen.
- De concurrentie werd op nationaal niveau niet problematisch geacht op de markt van de bevoorrading bij leveranciers, aangezien het marktaandeel beperkt bleef.
- De twijfels betroffen specifieke lokale gebieden, waar de concentratie van tuincentra onder één merk de keuze voor consumenten zou hebben verminderd.
- De verkoop van de 11 winkels was bedoeld om de concurrentiële dynamiek in deze gebieden te behouden.
Dit soort voorwaarden is gebruikelijk bij sectorale overnames, maar illustreert goed de omvang van de operatie. Wanneer een coöperatieve groep zowel franchisenemers als een belangrijke concurrent absorbeert, wordt de markt van tuincentra ingrijpend herstructureerd.
Sluitingen van Gamm Vert-winkels: wat de overname niet garandeert
Een netwerk dat zich consolideert betekent niet dat elk verkooppunt overleeft. Sluitingen van Gamm Vert-winkels blijven lokaal voorkomen, wegens gebrek aan een overnemer. Een recent geval in de metropool Angers heeft deze realiteit belicht.
Het gebrek aan een lokale overnemer blijft de belangrijkste oorzaak van sluitingen in landelijke gebieden of kleine agglomeraties. Het coöperatieve model, hoewel het een sterke territoriale verankering biedt, beschermt niet automatisch tegen de economische moeilijkheden van een geïsoleerd verkooppunt.
De uitdaging van nabijheid voor het netwerk
Gamm Vert haalt een deel van zijn kracht uit zijn landelijke netwerk. De keten dekt gebieden die niet door grote stedelijke tuincentra worden bediend. Wanneer een winkel sluit in een kleine stad, is het vaak de enige tuin- en dierenwinkel in de omgeving die verdwijnt.
Voor InVivo vereist het behouden van dit lokale netwerk een permanente afweging tussen rentabiliteit en territoriale dekking. Niet alle franchisewinkels zijn gedoemd om filialen te worden, en sommige zullen afhankelijk blijven van de lokale capaciteit om een gemotiveerde exploitant te vinden.
Franchise Gamm Vert: wat verandert voor een kandidaat voor opening
Overweegt u een Gamm Vert-winkel te openen of over te nemen? De context is veranderd. Het netwerk combineert nu eigen winkels (InVivo-filialen) en klassieke franchises die zijn verbonden aan landbouwcoöperaties.
- De kandidaat-franchisenemer moet rekening houden met een inkoopcentrale die door InVivo wordt geleid, wat de beschikbare productassortimenten verder afbakent.
- De aansluiting bij een lokale landbouwcoöperatie blijft vaak noodzakelijk, wat dit netwerk onderscheidt van een standaard distributiefranchise.
- Het merk Gamm Vert coëxisteert met sub-merken en gevarieerde formaten, van de kleine plattelandswinkel tot het peri-urbane tuincentrum.
Het franchise model van Gamm Vert blijft atypisch in de sector. De dubbele coöperatieve en nationale groepsgezag creëert een specifieke context die kandidaten voor de franchise moeten begrijpen voordat ze zich engageren.
De herstructurering van de markt van tuincentra rond InVivo is nog niet voorbij. De komende jaren zal blijken of de groep erin slaagt het territoriale netwerk van Gamm Vert te behouden terwijl het Jardiland absorbeert en zijn verschillende winkelformaten harmoniseert. Voor de lokale exploitanten blijft de vraag die van de vernieuwing van overnemers in de minder dichtbevolkte gebieden.