Wenn eine Gartenbaumarkenkette den Besitzer wechselt, zeigen sich die Auswirkungen sowohl in den Regalen als auch in der lokalen Verwaltung der Geschäfte. Der Kauf von Gamm Vert erfolgt im Rahmen einer Konsolidierungsstrategie, die von einem landwirtschaftlichen Genossenschaftsakteur und nicht von einem klassischen Investmentfonds getragen wird. Zu verstehen, wer kauft, warum und mit welchen Auswirkungen auf das Franchise-Netzwerk, hilft, die Zukunft dieser Marke, die überall in Frankreich präsent ist, besser zu erfassen.
Gamm Vert und das landwirtschaftliche Genossenschaftsmodell: ein besonderes Funktionieren
Bevor wir über den Kauf sprechen, verdient ein oft übersehener Punkt Aufmerksamkeit. Gamm Vert ist nicht im üblichen Sinne ein Franchise. Die Marke wird historisch von landwirtschaftlichen Genossenschaften verwaltet, nicht von einem klassischen privaten Franchisegeber.
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Konkret kann jeder Gamm Vert-Markt einer lokalen Genossenschaft zugeordnet werden. Diese liefert die Produkte, steuert die Verwaltung und entscheidet über die kommerziellen Ausrichtungen. Diese Verbindung zur Landwirtschaft unterscheidet Gamm Vert von Wettbewerbern wie Jardiland oder Truffaut, die auf konventionelleren Vertriebsmodellen basieren.
Das erklärt die Koexistenz sehr unterschiedlicher Geschäftsformate unter derselben Marke: Kleine ländliche Gartencenter stehen neben größeren Flächen am Stadtrand. Mehrere lokale Marken können sogar den Namen Gamm Vert tragen und dabei sehr unterschiedliche Sortimente und Flächen haben. Um mehr über den Kauf und das Franchise Gamm Vert zu erfahren, ist diese genossenschaftliche Besonderheit der erste Schlüssel zum Verständnis.
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InVivo Retail: die Gruppe, die den Gartenbaumarkt konsolidiert
Der neue Käufer ist kein Unbekannter. InVivo ist ein Zusammenschluss französischer landwirtschaftlicher Genossenschaften, der in der Landwirtschaft, der Tierernährung, dem Weinbau und dem Einzelhandel tätig ist. Seine Tochtergesellschaft InVivo Retail steuert den Gartenbereich.
Die Strategie von InVivo basiert auf einem einfachen Prinzip: die Netzwerke von Gartenbaumärkten unter einem Dach zusammenzuführen, um gegenüber dem Einzelhandel Gewicht zu gewinnen. Die Gruppe betreibt bereits die Marken Gamm Vert und Delbard. 2017 trat sie in Verhandlungen ein, um 90 franchisierte Gamm Vert-Märkte zu erwerben, die bis dahin von den Genossenschaften Axéréal und Terrena gehalten wurden.
Ein Gleichgewicht zwischen Franchise und Filialisierung
Warum Franchisemärkte kaufen, wenn man die Marke bereits besitzt? Weil der Großteil des Gamm Vert-Netzwerks im Franchise-Modell arbeitete. InVivo wollte einen Teil dieser Verkaufsstellen in Filialen umwandeln, das heißt in Geschäfte, die direkt von der Gruppe betrieben werden.
Das Ziel: das Angebot, das Image und die Preise im gesamten Gebiet besser zu kontrollieren. Ein Filialgeschäft wendet die kommerzielle Politik des Hauptsitzes an. Ein Franchisemarkt behält einen lokalen Handlungsspielraum, was sichtbare Unterschiede für den Kunden schaffen kann.
Kauf von Jardiland durch InVivo: die von der Konkurrenz auferlegten Bedingungen
Die Konsolidierung endete nicht bei den Gamm Vert-Märkten. 2018 informierte InVivo Retail die Wettbewerbsbehörde über sein Vorhaben, die Jardiland-Gruppe zu erwerben. Dieser Kauf vereinte die Marken Gamm Vert, Delbard und Jardiland unter einem einzigen Dach.
Die Wettbewerbsbehörde genehmigte die Transaktion, jedoch unter der Bedingung spezifischer Verpflichtungen. InVivo musste 11 Märkte in Gebieten abgeben, in denen der lokale Wettbewerb bedroht war. Ohne diese Abgabe hätte die neue Gruppe in mehreren Einzugsgebieten eine dominante Position eingenommen.
- Der Wettbewerb wurde auf nationaler Ebene im Markt für die Beschaffung bei den Lieferanten nicht als problematisch angesehen, da der Marktanteil begrenzt blieb.
- Die Bedenken bezogen sich auf bestimmte lokale Gebiete, in denen die Konzentration von Gartenbaumärkten unter einer Marke die Auswahl für die Verbraucher verringert hätte.
- Die Abgabe der 11 Märkte zielte darauf ab, die Wettbewerbsaktivität in diesen Gebieten aufrechtzuerhalten.
Diese Art von Bedingung ist bei sektoralen Übernahmen üblich, verdeutlicht jedoch das Ausmaß des Manövers. Wenn eine Genossenschaftsgruppe sowohl Franchisenehmer als auch einen bedeutenden Wettbewerber aufnimmt, wird der Markt der Gartenbaumärkte grundlegend umstrukturiert.
Schließungen von Gamm Vert-Märkten: was der Kauf nicht garantiert
Ein konsolidiertes Netzwerk bedeutet nicht, dass jeder Verkaufsstandort überlebt. Schließungen von Gamm Vert-Märkten treten weiterhin lokal auf, oft aufgrund fehlender Nachfolger. Ein aktueller Fall in der Metropolregion Angers hat diese Realität ans Licht gebracht.
Das Fehlen eines lokalen Nachfolgers bleibt die Hauptursache für Schließungen in ländlichen Gebieten oder kleinen Städten. Das genossenschaftliche Modell, obwohl es eine starke territoriale Verankerung bietet, schützt nicht automatisch vor den wirtschaftlichen Schwierigkeiten eines isolierten Verkaufsstandorts.
Die Bedeutung der Nähe für das Netzwerk
Gamm Vert zieht einen Teil seiner Stärke aus seinem ländlichen Netzwerk. Die Marke deckt Gebiete ab, die von großen städtischen Gartenbaumärkten nicht bedient werden. Wenn ein Geschäft in einer kleinen Stadt schließt, verschwindet oft das einzige Garten- und Tiergeschäft der Region.
Für InVivo erfordert die Aufrechterhaltung dieses Nahversorgungsnetzes eine ständige Abwägung zwischen Rentabilität und territorialer Abdeckung. Nicht alle Franchisemärkte sind dazu bestimmt, Filialen zu werden, und einige werden weiterhin von der lokalen Fähigkeit abhängen, einen motivierten Betreiber zu finden.
Franchise Gamm Vert: was sich für einen Eröffnungskandidaten ändert
Sie ziehen in Betracht, einen Gamm Vert-Markt zu eröffnen oder zu übernehmen? Der Kontext hat sich geändert. Das Netzwerk kombiniert nun eigene Geschäfte (InVivo-Filialen) und klassische Franchises, die mit landwirtschaftlichen Genossenschaften verbunden sind.
- Der Franchisekandidat muss mit einer von InVivo geleiteten Einkaufszentrale zusammenarbeiten, was die verfügbaren Produktlinien stärker regelt.
- Die Zugehörigkeit zu einer lokalen landwirtschaftlichen Genossenschaft bleibt oft erforderlich, was dieses Netzwerk von einem Standardvertriebsfranchise unterscheidet.
- Die Marke Gamm Vert koexistiert mit Untermarken und verschiedenen Formaten, vom kleinen ländlichen Geschäft bis zum vorstädtischen Gartenbaumarkt.
Das Franchise-Modell von Gamm Vert bleibt im Sektor atypisch. Die doppelte Aufsicht durch Genossenschaft und nationale Gruppe schafft einen spezifischen Rahmen, den die Franchisekandidaten verstehen müssen, bevor sie sich engagieren.
Die Umstrukturierung des Marktes der Gartenbaumärkte rund um InVivo ist noch nicht abgeschlossen. Die kommenden Jahre werden zeigen, ob es der Gruppe gelingt, das territoriale Netzwerk von Gamm Vert aufrechtzuerhalten, während sie Jardiland integriert und ihre verschiedenen Geschäftsformate harmonisiert. Für die lokalen Betreiber bleibt die Frage des Nachfolgemanagements in den am wenigsten dicht besiedelten Gebieten bestehen.